Spa-zhemchuzhina.ru

Здоровье и Уход
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Покупка готового бизнеса отзывы

Хочу купить небольшой готовый бизнес

Очень переживаю по этому поводу. Большой бизнес покупать, конечно, не рискну. Да и вряд ли кто продаст курицу, несущую золотые яйца))
А вот если купить маленький магазинчик, пускай с небольшой прибылью. Я рассуждаю так:
Можно проверить оборот средств, посмотрев всего навсего кассовую книгу, ну и сопоставив расходы, выявить насколько прибыль приближена к заявленной продавцом (я думаю чистую прибыль они как правило завышают) — это ведь не составит труда.
А второе, самое главное — Долги с ИП на ИП ведь не переходят? Если конечно в договоре не прописано.
Таким образом, риски минимальны.
Есть ли кто покупал готовый малый бизнес на ИП у ИП??
Правильно ли я рассуждаю, может чего не учла?
Интересен опыт и удачных и неудачных покупок.
Заранее спасибо за совет))

«&#x0435&#x0441&#x043b&#x0438 &#x0437&#x043d&#x0430&#x0435&#x0442&#x0435 &#x0434&#x0435&#x043b&#x043e, &#x0437&#x0430 &#x043a&#x043e&#x0442&#x043e&#x0440&#x043e&#x0435 &#x0445&#x043e&#x0442&#x0438&#x0442&#x0435 &#x0432&#x0437&#x044f&#x0442&#x044c&#x0441&#x044f, &#x0442&#x043e &#x0432&#x0441&#x0435 &#x043f&#x0440&#x043e&#x0432&#x0435&#x0440&#x0438&#x0432, &#x043c&#x043e&#x0436&#x043d&#x043e &#x043f&#x043e&#x0447&#x0435&#x043c&#x0443 &#x0431&#x044b &#x0438 &#x043d&#x0435&#x0442. &#x0430 &#x0442&#x0430&#x043a &#x0432&#x044b &#x043d&#x0435 &#x0434&#x0443&#x043c&#x0430&#x0439&#x0442&#x0435, &#x0447&#x0442&#x043e &#x043f&#x043e&#x0442&#x0440&#x0430&#x0442&#x0438&#x0442&#x0435 &#x044d&#x043d&#x043d&#x0443&#x044e &#x0441&#x0443&#x043c&#x043c&#x0443 &#x0434&#x0435&#x043d&#x0435&#x0433 &#x0438 &#x0431&#x0443&#x0434&#x0435&#x0442&#x0435 &#x0441&#x0438&#x0434&#x0435&#x0442&#x044c &#x0441&#x0447&#x0438&#x0442&#x0430&#x0442&#x044c &#x043f&#x0440&#x0438&#x0431&#x044b&#x043b&#x044c &#x043a&#x0430&#x0436&#x0434&#x044b&#x0439 &#x043c&#x0435&#x0441&#x044f&#x0446. &#x0441&#x043b&#x043e&#x0436&#x0430 &#x0440&#x0443&#x043a&#x0438 &#x0432&#x0441&#x0435 &#x0441&#x0442&#x0443&#x0445&#x043d&#x0435&#x0442. &#x0441&#x0430&#x043c&#x0430 &#x0440&#x0430&#x0431&#x043e&#x0442&#x0430&#x044e &#x0441 &#x0438&#x043f &#x0438 &#x0440&#x0435&#x0436&#x0435 &#x043e&#x043e&#x043e, &#x0447&#x0430&#x0441&#x0442&#x043e &#x0431&#x044b&#x0432&#x0430&#x0435&#x0442 &#x043f&#x0430&#x043f&#x0438&#x043a &#x043a&#x0443&#x043f&#x0438&#x0442 &#x043c&#x0430&#x043b&#x0435&#x043d&#x044c&#x043a&#x043e&#x0435 &#x0434&#x0435&#x043b&#x044c&#x0446&#x0435, &#x0430 &#x0447&#x0435&#x0440&#x0435&#x0437 &#x043f&#x043e&#x043b &#x0433&#x043e&#x0434&#x0430 &#x0437&#x0430&#x043a&#x0440&#x044b&#x0432&#x0430&#x044e&#x0442&#x0441&#x044f, &#x0442&#x043a &#x0433&#x043b&#x0443&#x043f&#x0430&#x044f 25-&#x043b&#x0435&#x0442&#x043d&#x044f&#x044f &#x0434&#x0435&#x0432&#x0430&#x0445&#x0430 &#x043d&#x0435 &#x0441&#x043f&#x0440&#x0430&#x0432&#x0438&#x043b&#x0430&#x0441&#x044c &#x0441 &#x043e&#x0431&#x044f&#x0437&#x0430&#x043d&#x043d&#x043e&#x0441&#x0442&#x044f&#x043c&#x0438, &#x0445&#x043e&#x0434&#x0438&#x043b&#x0430 &#x0442&#x043e&#x043b&#x044c&#x043a&#x043e &#x0441&#x043e&#x0442&#x0440&#x0443&#x0434&#x043d&#x0438&#x043a&#x0430&#x043c&#x0438 &#x043a&#x043e&#x043c&#x0430&#x043d&#x0434&#x043e&#x0432&#x0430&#x043b&#x0430 &#x0431&#x0435&#x0437 &#x0442&#x043e&#x043b&#x043a&#x0443»

Чем рискуют покупатели и продавцы бизнеса: оценка эксперта и полезные советы

Брокер Андрей Федоров работает в сфере готового бизнеса 8 лет. На его счету более 100 успешных сделок. На правах эксперта он рассказал нам все о главных рисках для покупателей и дал советы для заключения выгодного контракта.

— Почему предприниматели продают бизнес?

— Есть внешние и внутренние причины. К внешним относятся проблемы с арендой или рынком. К внутренним — болезнь собственника, плохая кредитная история, переезд, срочно нужны деньги и что угодно еще.

Иногда предприниматели устают от своего бизнеса. Доводят дело до какого-то предела, и когда бизнес начинает работать, как часы, начинается рутина, и собственникам становится скучно. Они вспоминают, что раньше им приходилось преодолевать препятствия, было интересно.

Случаются и другие ситуации. Например, если у бизнеса несколько собственников, они могут начать ссориться, и со временем решают продать компанию.

А бывает, что бизнес пошел, и ведущие сотрудники думают: все идет так хорошо — что это я всего 5% от оборота получаю? Мог бы и все 95% получать! Но на своей позиции они не видят реального состояния дел. И уходят, организовывая свой бизнес. При этом они уносят часть коммерческих технологий и себя как специалистов. Из-за этого наш бизнес может так просесть, что ничего не останется, как его продать. Таким образом можно выкупить даже лидера рынка.

Нужно понимать, что никто просто так не станет продавать курицу, несущую золотые яйца.

— Какие причины продажи бизнеса встречаются чаще всего?

— Правды о причинах продажи бизнеса мы не знаем. Знаем только то, что нам говорят. Ведь если продавец скажет, что все плохо, такой бизнес у него никто не купит. А если обманет, что все хорошо, мы все равно быстро узнаем правду.

Я считаю, что вообще не стоит слушать, что говорит продавец о причинах продажи бизнеса. Надо анализировать сам бизнес и понимать, что с ним происходит.

— Какие ошибки совершают продавцы?

— Первая ошибка — они не готовят бизнес к продаже и пытаются продать «рабочий бардак». У них не подготовлена отчетность, они не собрали правооустанавливающие документы, они не заручились согласием контрагентов, они не знают, готовы ли сотрудники к продаже и как к этому отнесется арендодатель.

Может даже оказаться, что у бизнесмена нет прав на некоторые активы: например, много лет назад он зарегистрировал номер телефона на администратора, который уволен 2 года назад. Если что-то случится с этой сим-картой, ее никак не получится восстановить. Придется во всех рекламных материалах переделывать номер телефона.

Другая ошибка — неадекватная оценка. Человек хочет вернуть все вложения на покупку оборудования, а еще получить компенсацию за вложенный в бизнес труд и премию себе за то, что молодец.

«Я посмотрел, что продается на Авито — там такой шлак, а у меня-то лучше. Лучше я еще дороже поставлю. Мне эта сумма нужна, меньше нет смысла продавать».

А надо оценивать по принципу ценности для клиента, и от этой ценности еще чуть-чуть отщипнуть, чтоб ему это было выгодно. У покупателя много вариантов: от не покупать ничего вообще до вложиться в другой бизнес в той же сфере. У него еще есть франшизы, инвестпроекты.

Еще одна ошибка — бросать покупателя на произвол судьбы. Целевой покупатель готового бизнеса — тот, кто не хочет делать его с нуля. Если покупатель не справится, он придет к продавцу и предъявит ему претензии. Поэтому надо передать бизнес, проследить, чтобы покупатель принял все и только после этого подписать все акты сдачи-приемки, сказать: «С богом!», и только после этого всего прятаться, не брать трубку, сбегать на Майорку. Если этого не сделает, то покупатель замучает всех вокруг.

Читать еще:  Подготовка к егэ онлайн отзывы

— В период кризиса продажи упали или выросли?

— Ничего не изменилось. Потому что если раньше продавцы неторопливо искали своих покупателей, бизнес их не отягощал, и мы работали в основном под продавца, то сейчас они понимают, что все изменилось, и покупатели серьезно рассматривают каждое предложение. Поэтому продавцы идут на многие уступки. Неподготовленных покупателей стало меньше, а серьезных продавцов — больше. Сейчас все понимают, что ситуация в экономике лучше не становится.

Это не рынок недвижимости, когда если жилье стоит слишком дешево, ты можешь подождать. На рынке бизнеса ты подождешь сезон, и уже никогда его не продашь.

Единственное — изменился чек. Крупные продажи «подмерзли». В ситуации с рублем в декабре 15-го года продавцы отказывались от сделок. Они говорили:

«Я не знаю, что мне делать с наличными рублями или долларами. Я лучше останусь с бизнесом, с помощью которого как-то проиндексирую свои доходы».

— Чего ожидают покупатели от готового бизнеса?

— Покупатели ожидают, что они купят бизнес по цене до 1 млн рублей, который окупится в срок до 6 месяцев, и все пойдет, как по маслу. Они думают, что берут автомобиль, который полностью собран и готов отправиться в длительный круиз, на водительском сиденье — опытный водитель, на соседнем — штурман. Ожидают, что все будет сделано за них. А потом сталкиваются с реальностью.

Например, приходит девушка с 3 млн рублей. Половину суммы ей дают инвесторы — родители. Вторая половина своя. Я ей предлагаю искать бизнес за 1,5 млн, чтобы рисковать только своими деньгами. А она говорит, что ее не устраивает доходность более дешевого бизнеса. Я ее спрашиваю, какая ей разница, где получать убыток — в бизнесе за 1,5 или 3 млн? Убыток все равно будет первое время, все делают ошибки. А покупателям тяжело смириться с этим. Они уверены, что уж они ошибок избегут.

А надо наоборот приветствовать ошибки:

Потому что знание само по себе ничего не стоит, нужен опыт его применения. Например, чтобы стать мастером, нужно «набить» минимум 10 часов практики.Разделим это число на 8-часовой рабочий день. Получим 1’250 рабочих дней практики.

Люди, которые часами пьют чай вместо того, чтобы работать, мастерами не становятся. Или становятся, но не за пару лет, а за 50.

— 5 советов покупателю бизнеса

— Определиться с бюджетом. Заложить в него: запас на первое время после сделки — 15-30% от суммы сделки — на зарплаты, аренду и другие обязательные платежи; деньги на исследование сферы бизнеса и проверку продавца.

Не концентрироваться на внутренней отчетности бизнеса до того, как мы не проверим локацию и не сделаем конкурентный срез, не направим тайных покупателей. Если там нет покупателей, нет оборотного капитала — какая разница, какую отчетность нам предоставит продавец? Нарисует, что все хорошо — узнаем, что он врет. Нарисует, что все плохо — мы и так это увидим. Мы не проверяем слова продавца, мы проверяем сам бизнес.

Также важно планировать момент ухода из бизнеса, перспективы его развития, масштабирования. Если мы не расчитаем этот фундамент, то какой-то из следующих этажей у нас развалится. Постоянно делать маленькие пристройки — это неэффективно.

Еще стоит оценить риски, проработать все сценарии. Рассматривайте не вероятность возникновения тех или иных проблем, а возможный ущерб. Когда мы поймем, что размер ущерба для нас совершенно недопустимый, то вписываться в это не надо. Это как с лекарствами. Если у лекарства от насморка есть серьезные побочные эффекты, то мы лучше будем ходить с насморком. А если побочный эффект лекарства от рака — смерть при том, что рак тоже принесет смерть, то есть смысл рискнуть.

Пятый совет — нужна команда, тяжело одному. Нельзя одновременно выполнять все функции в бизнесе. Нужны люди, неравнодушные к бизнесу. При этом все они должны быть на 100% компетентными.

— 3 главных риска при покупке бизнеса

— Их очень много. Например, продавец-мошенник. Или недооценка покупателем своего уровня ответственности: он думает, что ему должны посредник, продавец, арендодатель. А это неправильная постановка вопроса. Еще покупатели часто недооценивают риски, связанные с управлением бизнесом. Бывает, покупатели не имеют опыта управления бизнесом или работали топ-менеджерами, но никогда самостоятельно не занимались одним направлением. Здесь сказывается отсутствие команды: бизнесмену просто некому помочь. Занимается качеством продукта — просел маркетинг. Занимается маркетингом — просело администрирование. И так далее.

Еще один риск — отсутствие аналитики ниши, перспектив развития рынка и желания развиваться. Надо быть готовым к переменам, но если они не хронические, а каждый раз разные. Пока перемены происходят, рынок живет. Когда они исчезают, рынок стагнирует. Клиентов становится меньше. Никакие рекламные источники не работают. Конкуренты начнут сливаться, и крупный игрок поглотит оставшихся. Надо научиться работать в условиях перемен.

Как купить готовый бизнес?

Дорогой Т—Ж , расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Читать еще:  Что приготовить заранее на праздничный стол

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

Вкратце: как купить готовый бизнес

  1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
  2. Определиться со сферой бизнеса.
  3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
  4. Найти готовый бизнес.
  5. Проверить выбранный бизнес.
  6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
  7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

В чем преимущества покупки готового бизнеса

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.

С какими сложностями придется столкнуться

Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.

У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Что нужно делать

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.

Как проверить готовый бизнес

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.

Читать еще:  Блендер для приготовления фарша

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

  1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
  2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
  3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
  4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
  5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО .

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.

Как получить бизнес, который оформлен на ИП

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.

Как купить фирму

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

Всегда консультируйтесь с экспертами

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector